Daniel Delgado Lorenzo

El análisis de la demanda.

Supone tres fases:

  1. Medida de la demanda en términos absolutos, (unidades), o relativos, (cuotas o participaciones). Este es un dato relevante para determinar la estructura de fines y medios.
  2. Explicación de la demanda. Es decir, identificación de los factores causales y condicionantes del comportamiento de la misma. Para ello se deben elaborar hipótesis y modelos distinguiendo variables controlables directamente por la empresa y variables no controlables como son la competencia o los factores del entorno.
  3. Pronóstico de la demanda: previsión del comportamiento futuro de la demanda. Resulta importante para el establecimiento de objetivos comerciales y, en consecuencia de todo el sistema de objetivos de la empresa.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La estimación del mercado potencial.
 
Si este mercado es el límite de la demanda de la empresa, conocerlo es útil para diseñar áreas de venta, decidir el lanzamiento o eliminación de productos, distribuir entre productos o áreas de esfuerzo de ventas, controlar las  desviaciones entre previsiones y realidad, etc.

En términos generales el potencial de mercado medido en unidades monetarias se expresa como la conjunción del número de compradores potenciales por la cantidad media adquirida de cada comprador y por el precio unitario medio.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

EL PLAN DE MARKETING

 

La realización de un Plan de Marketing requiere previamente la introducción del concepto de Planificación. Podemos decir que planificar es trazar el plan de una obra, lo que supone decidir en el presente lo que se hará en el futuro.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Análisis de la situación del mercado

 

En todo Plan de Marketing deben seguirse ocho etapas para su aplicación:

  1. Análisis de la Situación de Mercado
  2. Análisis DAFO
  3. Análisis de los dos primeros puntos desde un punto de vista de la organización comercial.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Análisis de la situación externa

Se trata de recabar información relacionada con el mercado. Esto debe hacerse de forma rigurosa y a veces con gran profundidad por la importancia que un buen análisis tiene en la consecución final del Plan.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Análisis de la situación interna

Una vez más, este análisis debe ser realizada con profundidad y rigor, aunque no sea necesario un análisis exhaustivo de esa área de negocio, sino tan sólo los aspectos importantes desde el punto de vista gerencial.

Se analizan las capacidades y recursos de la empresa y en concreto: la habilidad de los directivos, la cultura empresarial, la producción, la financiación, el marketing, etc. En concreto deben analizarse a fondo cuatro áreas:

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Análisis dafo

Nos encontramos ante una herramienta que nos permite conocer y valorar cuatro conceptos esenciales para establecer objetivos:

  1. Internos: debilidades y fortalezas
  2. Externos: amenazas y oportunidades.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Definición de objetivos.

En esta fase, y conforme a la información obtenida deberemos tomar decisiones que afectarán al futuro de nuestra empresa. Los objetivos deben quedar reflejados de forma tal que permitan la medición de resultados. Así mismo los objetivos deben ser:

  1. Adecuados: deben coincidir con las ideas generales de la empresa.
  2. Medibles: en el sentido de determinación de lo que se quiere alcanzar y cuándo.
 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Realización de programas y presupuestos.

Los programas serán un conjunto de actividades que hay que poner en marcha para lograr los objetivos fijados. Para ello deberán definirse claramente las actividades y sus responsables, cuándo (añadiéndose un calendario) y cómo. Así mismo deben prever soluciones alternativas.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. EL ANÁLISIS DE LA  DEMANDA

Cuando hablamos de demanda nos podemos referir a la demanda de productos, demanda en cuanto al plazo, y a la demanda de los compradores.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Fases de la investigación comercial.

El proceso de investigación comercial supone una serie de fases, que son:

  1. Diseño de la investigación, que comprende la identificación del problema a investigar, determinación del diseño de investigación, formulación de hipótesis a confirmar, y la identificación, clasificación y medida de las variables del estudio.
  2. Obtención de la información, que comprende la selección de las fuentes a utilizar, la determinación de los procesos de obtención de información, el diseño y la selección de la muestra y a recogida de datos.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

Dirigir significa tomar decisiones en situaciones de mayor o menor certidumbre. Por lo tanto cuando mayor información tengamos menor riesgo habrá de equivocarse en las decisiones a tomar.

La obtención de información debe organizarse seleccionando la necesaria para las decisiones a tomar, jerarquizándola por su prioridad o importancia, elaborando métodos de obtención, interpretación y evaluación de la misma.

1.- El sistema de información de Marketing.

 
     
     

andreas von wernitz globtipper

https://es.linkedin.com/pub/andreas-von-wernitz-salm-kyrburg/3/a0a/509

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

https://es.linkedin.com/pub/andreas-von-wernitz-salm-kyrburg/1/7a3/774

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.globtipper.com/

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://genealogiafamiliar.net/showsource.php?sourceID=S20&tree=BVCZ&foffset=&ioffset=50

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://globtipper.e.movistar.es/flash/prehome.swf

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.lmodules.com/pub/andreas-wernitz/7/171/474

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://es.soopage.com/company/Globtipper_5wki.html

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

https://es.linkedin.com/pub/andreas-von-wernitz-salm-kyrburg/1/7a3/774

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.globtipper.com/

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://genealogiafamiliar.net/showsource.php?sourceID=S20&tree=BVCZ&foffset=&ioffset=50

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://globtipper.e.movistar.es/flash/prehome.swf

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.lmodules.com/pub/andreas-wernitz/7/171/474

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://es.soopage.com/company/Globtipper_5wki.html

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://genealogiafamiliar.com/familygroup.php?familyID=F3160&tree=BVCZ

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.yatedo.com/p/Andreas+Wernitz/normal/e81ef86722c6aa2cdc283132d688b5ec

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.cyclopaedia.es/wiki/Salm-Kyrburg

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://wwperson.informatik.uni-erlangen.de/cgi-bin/wwpchatein

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://es.wikipedia.org/wiki/Alvear_Palace_Hotel

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://esp.bizdirlib.com/tr/business_directory/Globtipper

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://www.sitetrail.com/dinastias.com

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://alcobendas.opendi.es/839805.html

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

https://twitter.com/andresvwt

andreas von wernitz globtipper

andreas von wernitz globtipper

http://sv.cyclopaedia.net/wiki/Frederick_III,_Furst_of_Salm-Kyrburg

andreas von wernitz globtipper

 

     

    66v7v7v78vvff

    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí
    Carles Vilarrubí

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    Torre Hyatt Barcelona
    Hyatt Barcelona
    Grand Hyatt Barcelona
    Torre Agbar Barcelona

    cinturones wayu

    regalos originales de navidad para mujer

    regalos de navidad para mujer

    regalos para mujer

    Pashminas CASHMERE

     

    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller

    ALTAVOCES INALAMBRICOS

    liliana godia

    liliana godia

    liliana godia

    liliana godia

    liliana godia


    bolsos wayuu
    mochilas wayuu

     

    altavoces inalambricos

    altavoces inalambricos

    altavoces inalambricos para moviles

    altavoces inalambricos para iphone

    cestas de navidad

    lotes de navidad

    regalos originales para movil

    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller
    demetrio carceller

    bolsos wayuu

    mochilas wayuu

    bolsos wayuu baratos

    mochilas wayuu baratas

    valeriano mureddu

    valeriano mureddu

    valeriano mureddu

    valeriano mureddu

    valeriano mureddu

    valeriano mureddu

     

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA

    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA

    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA

    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA
    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

    BEZOYA

    Agua mineral natural
    Agua mineralizacion muy débil
    Agua mineralizacion débil

     

     


     

       

     

    558

    22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

      6996

      marian rojas estape
      doctora rojas estape
      marian rojas estape psiquiatra

      685

       

      65595959595

      626262626

      32541

      6 456

      685

       

      6 5

      6 7

       

       

      3

       

      notary

      cpnue

      cnue

      notarias

      notarios

      notary employees

      marian rojas estape

      marian rojas estape



       

      >vn

       

      66v7v7v78vv

       

      36

      >813

      bezoya
      bezoya
      bezoya
      bezoya
      bezoya
      bezoya
      bezoya



        bezoya
        bezoya

        bezoya

        -

        813b

        33

        33

        813c

        33

        6 3 6 96

        6

        3

        iglesia catolica

        813e

        libros de autoayuda

        libros de autoestima

        libros de motivacion

        autoestima

        motivacion

        libros auto ayuda estima

         

        36

        >813



           

          -

          813b

          33

          813c

          6 3 6 96

          6

          3

           

          marian rojas estape

          doctora rojas estape

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          doctor enrique rojas
          enrique rojas psiquiatra
          consulta enrique rojas

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          doctor enrique rojas
          enrique rojas psiquiatra
          consulta enrique rojas

           

          656565656565656565

           

           

          22

          23

          6565

          ppp

          556

          558

          22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

           

          3

           



          kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

          fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

           

          bolsos wayuu
          mochilas wayuu

           

          jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

          dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

          ansiedad
          depresion
          trastornos de personalidad

          psiquiatra
          psiquiatria

          813d

          d

          d

           

          bolsos wayuu
          mochilas wayuu

           

          bolsos wayuu madrid
          mochilas wayuu madrid

          bolsos wayuu barcelona

          mochilas wayuu barcelona

          fundacion rojas estape
          fundacion rojas estape
          -
          fundacion rojas estape

          enrique rojas

           


          bolsos wayuu
          bolsos wayuu
          wayuu

           

           

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          enrique rojas psiquiatra
          doctor enrique rojas
          consulta enrique rojas

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          enrique rojas psiquiatra
          doctor enrique rojas
          consulta enrique rojas

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          enrique rojas psiquiatra
          doctor enrique rojas
          consulta enrique rojas

           

           

          >ppp
          5

          enrique rojas montes
          enrique rojas
          enrique rojas psiquiatra
          doctor enrique rojas
          consulta enrique rojas

           

          556

          0113

           

          114

           

          notario madrid

          notaria madrid

          notaría madrid

           


          ansiedad

          depresion

          trastornos de personalidad

          autoestima

          voluntad

          afectividad

          felicidad

          alegria

          sentimientos

          amor

          desamor

          sexualidad

          vida

          vida en pareja

          parejas

          relaciones

          matrimonio

          separacion

          divorcio

          motivacion

          psiquiatra madrid

          vive tu vida

          psiquiatria madrid

          trastornos de personalidad

          ansiedad

          depresion

          psiquiatra trastornos de personalidad

          psiquiatra ansiedad

          psiquiatra depresion

          psiquiatra madrid

          vive tu vida

          psiquiatria madrid

          psiquiatra madrid trastornos de personalidad

          psiquiatra madrid ansiedad

          psiquiatra madrid depresion

          libros autoayuda

          libros autoayuda

          ansiedad libros autoayuda

          depresion libros autoayuda

          trastornos de personalidad libros de auto ayuda

          libros de psiquiatria



           

           

          813d

          5

          3

          5

           

           

          3

           

           

          813d

          5

          3

          5

           

          enrique rojas
          enrique rojas montes
          enrique rojas psiquiatra
          doctor enrique rojas
          consulta enrique rojas

          depresion
          ansiedad

           

           

          3 5

           

          d

           

           

          3 5

           

          d

          1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556



          558

          22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

           

          65595959595

           

          656565656565656565

           

          22

          23

          dd

          >ppp

           

           

             

             

             

            558

            22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

             

            656565656565656565

             

             

            22

            23

            6565

            ppp

            556

            558

            22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

             

             

            kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

            fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

             

            bolsos wayuu
            mochilas wayuu

             

            jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

            dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

             

            813d

            d

            d


            5

             

            556

            0113

            -

            114

             

             

            813d

            5

            3

            5

             

             

             

             

             

             

            3 5

             

            d

             

             

            3 5

             

            d

            1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556

             

             

            3 5

             

            1 2

             

             

             

            656565656565656565

             

            22

            23

            dd

            >ppp

       

      66v7v7v78vvff

      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí
      Carles Vilarrubí

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      Torre Hyatt Barcelona
      Hyatt Barcelona
      Grand Hyatt Barcelona
      Torre Agbar Barcelona

      ALTAVOCES INALAMBRICOS

      liliana godia

      liliana godia

      liliana godia

      liliana godia

      liliana godia


      bolsos wayuu
      mochilas wayuu

       

      altavoces inalambricos

      altavoces inalambricos

      altavoces inalambricos para moviles

      altavoces inalambricos para iphone

      cestas de navidad

      lotes de navidad

      regalos originales para movil

      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller
      demetrio carceller

      bolsos wayuu

      mochilas wayuu

      bolsos wayuu baratos

      mochilas wayuu baratas

      valeriano mureddu

      valeriano mureddu

      valeriano mureddu

      valeriano mureddu

      valeriano mureddu

      valeriano mureddu

       

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA

      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA

      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA

      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA
      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

      BEZOYA

      Agua mineral natural
      Agua mineralizacion muy débil
      Agua mineralizacion débil

       

       


       

         

       

      558

      22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

        6996

        marian rojas estape
        doctora rojas estape
        marian rojas estape psiquiatra

        685

         

        65595959595

        626262626

        32541

        6 456

        685

         

        6 5

        6 7

         

         

        3

         

        notary

        cpnue

        cnue

        notarias

        notarios

        notary employees

        marian rojas estape

        marian rojas estape



         

        >vn

         

        66v7v7v78vv

         

        36

        >813

        bezoya
        bezoya
        bezoya
        bezoya
        bezoya
        bezoya
        bezoya



          bezoya
          bezoya

          bezoya

          -

          813b

          33

          33

          813c

          33

          6 3 6 96

          6

          3

          iglesia catolica

          813e

          libros de autoayuda

          libros de autoestima

          libros de motivacion

          autoestima

          motivacion

          libros auto ayuda estima

           

          36

          >813



             

            -

            813b

            33

            813c

            6 3 6 96

            6

            3

             

            marian rojas estape

            doctora rojas estape

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            doctor enrique rojas
            enrique rojas psiquiatra
            consulta enrique rojas

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            doctor enrique rojas
            enrique rojas psiquiatra
            consulta enrique rojas

             

            656565656565656565

             

             

            22

            23

            6565

            ppp

            556

            558

            22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

             

            3

             



            kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

            fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

             

            bolsos wayuu
            mochilas wayuu

             

            jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

            dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

            ansiedad
            depresion
            trastornos de personalidad

            psiquiatra
            psiquiatria

            813d

            d

            d

             

            bolsos wayuu
            mochilas wayuu

             

            bolsos wayuu madrid
            mochilas wayuu madrid

            bolsos wayuu barcelona

            mochilas wayuu barcelona

            fundacion rojas estape
            fundacion rojas estape
            -
            fundacion rojas estape

            enrique rojas

             


            bolsos wayuu
            bolsos wayuu
            wayuu

             

             

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

             

             

            >ppp
            5

            enrique rojas montes
            enrique rojas
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

             

            556

            0113

             

            114

             

            notario madrid

            notaria madrid

            notaría madrid

             


            ansiedad

            depresion

            trastornos de personalidad

            autoestima

            voluntad

            afectividad

            felicidad

            alegria

            sentimientos

            amor

            desamor

            sexualidad

            vida

            vida en pareja

            parejas

            relaciones

            matrimonio

            separacion

            divorcio

            motivacion

            psiquiatra madrid

            vive tu vida

            psiquiatria madrid

            trastornos de personalidad

            ansiedad

            depresion

            psiquiatra trastornos de personalidad

            psiquiatra ansiedad

            psiquiatra depresion

            psiquiatra madrid

            vive tu vida

            psiquiatria madrid

            psiquiatra madrid trastornos de personalidad

            psiquiatra madrid ansiedad

            psiquiatra madrid depresion

            libros autoayuda

            libros autoayuda

            ansiedad libros autoayuda

            depresion libros autoayuda

            trastornos de personalidad libros de auto ayuda

            libros de psiquiatria



             

             

            813d

            5

            3

            5

             

             

            3

             

             

            813d

            5

            3

            5

             

            enrique rojas
            enrique rojas montes
            enrique rojas psiquiatra
            doctor enrique rojas
            consulta enrique rojas

            depresion
            ansiedad

             

             

            3 5

             

            d

             

             

            3 5

             

            d

            1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556



            558

            22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

             

            65595959595

             

            656565656565656565

             

            22

            23

            dd

            >ppp

             

             

               

               

               

              558

              22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

               

              656565656565656565

               

               

              22

              23

              6565

              ppp

              556

              558

              22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222

               

               

              kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

              fjdkfjdjfidjfidjfiejfijeijfiejiefjiejfiejfiejfeifjjyujuyjnygyfhhfhfgbhf

               

              bolsos wayuu
              mochilas wayuu

               

              jidjijdiejdiejdiejdiejdiejdieji

              dfkodkfodkfodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdoodkfodkfdo

               

              813d

              d

              d


              5

               

              556

              0113

              -

              114

               

               

              813d

              5

              3

              5

               

               

               

               

               

               

              3 5

               

              d

               

               

              3 5

               

              d

              1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 23 3 4 4 54 5 48 4 84 8 4 84 8 4 8 4 84 59 59 59 5 95 95 9 5 9 59 5 95556

               

               

              3 5

               

              1 2

               

               

               

              656565656565656565

               

              22

              23

              dd

              >ppp